Cómo fijar precios de reventa de ropa: guía con ejemplos reales
Cómo fijar precios de reventa de ropa: guía con ejemplos reales
Uno de los errores más frecuentes en la reventa de ropa es poner precios demasiado bajos. La lógica parece ser “si vendo más barato que la competencia, vendo más”. Pero lo que en realidad pasa es que tu negocio no cubre los costos, te agotás trabajando y terminás abandonando antes de tiempo. Esta guía te explica cómo calcular el precio correcto.
Los 4 costos que tenés que incluir en el precio
Antes de fijar cualquier precio, tenés que conocer tu costo real por prenda:
- Precio mayorista: lo que pagás por la prenda. Si comprás un pack de 4 prendas a $48.000, el costo por unidad es $12.000.
- Costo de envío prorrateado: si pagás $3.000 de envío por un pedido de 10 prendas, son $300 por prenda.
- Packaging: bolsas, papel de seda, cinta. Estimá $100-$200 por pedido.
- Tu tiempo: esto es lo que más se ignora. Si tardás 2 horas en fotografiar, publicar y empacar 10 prendas, y valuás tu hora en $3.000, son $600 por prenda adicionales.
La fórmula base
Precio de venta = (costo total por prenda) × (1 + margen deseado)
Ejemplo con una prenda que comprás a $12.000:
- Precio mayorista: $12.000
- Envío prorrateado: $300
- Packaging: $150
- Tu tiempo: $600
- Costo total: $13.050
- Con 70% de margen: $13.050 × 1,70 = $22.185 → redondeás a $22.000
¿Qué margen es razonable en indumentaria?
En reventa de ropa en Argentina, un margen del 60% al 100% es sostenible y normal. Menos del 50% es muy ajustado y cualquier imprevisto te deja en rojo. Más del 120% es posible en ciertos nichos (ropa de marca, talle especial, diseño exclusivo) pero difícil de sostener en volumen.
Cómo ver qué cobra la competencia (sin copiarlo ciegamente)
Buscá en Instagram y Mercado Libre productos similares a los que vendés. Mirá los precios, pero no los copies: mirá el rango y posicioná tu precio dentro de él con alguna diferenciación (mejor foto, descripción más completa, envío más rápido).
El truco de los precios psicológicos
Los precios terminados en 9 o 0 funcionan mejor en la percepción del comprador. En lugar de $22.185, poné $21.999 o $22.000. Son más fáciles de procesar y generan menos resistencia al momento de la compra. En ropa, los precios “redondos” también funcionan bien porque transmiten seriedad.
Cuándo bajar el precio (y cuándo no)
Bajá el precio cuando: el producto no rotó en más de 3 semanas, tenés demasiado stock de un talle específico, o querés hacer una liquidación de temporada. No bajés el precio porque alguien te pide descuento por WhatsApp. Un descuento puntual puede ser estratégico, pero una política de “siempre negocio” destruye tu posicionamiento.
¿Buscás productos mayoristas con precio real para hacer buena ganancia? Ver catálogo de Rintaro →